Сучасна комерція використовує всі хитрощі, щоб споживачі купували те, що їм насправді не потрібно. Як працюють продажі? це справді так, що ціни не знижуються? Як наш мозок реагує на великий знак, мінус 50 відсотків?
Покупки, особливо одяг, насправді стали новою релігією, а торговий центр - це храм і фірмовий бог. Всі види акцій призначені для стимулювання системи винагород у мозку, тобто місця, яке контролює мотивацію. І він відповідає за контроль. Втратити такий контроль під час покупок легко, і все тому, що маркетинг має сильний вплив на наш мозок.
І наш мозок, приймаючи рішення про покупку, посилається на асоціації, які ми маємо з даним брендом. Такий імідж даного бренду впливає не лише на комерційний рівень, але буквально на фізіологічний рівень. Якщо в нашій пам'яті є закодоване зображення, наш мозок відразу підключається до нього.
Ми рекомендуємо: Приховані мутації помідорів - як ми це змінили?
Марка враховується
Візьмемо для прикладу напій - один відомий і сподобався споживачеві, а інший такий самий, але невідомий. І що? Замість аналізу смаку напою мозок відразу посилається на асоціації, пов’язані з брендом. І тому побудова іміджу так важлива.
Прийняття рішень - це дуже складний процес, який не можна контролювати, але на який можна впливати. Ось чому з’являються всі акції, а також відповідна розкладка магазину або навіть музика. Ніщо не є випадковим, все змушує нас купувати якомога більше. Багато говорять про те, щоб не голодувати за продуктами, бо ми вийдемо купувати непотрібні речі. Чому, на вашу думку, хліб завжди в кінці магазину? Щоб побачити якомога більше, коли йдете за основним продуктом харчування і купуєте щось інше.
Читайте: Зірки божевільні за ним! Напій для схуднення з Голлівуду
Чи натовп корисний?
На відміну від зовнішнього вигляду, так - якщо ми побачимо, що купує багато людей, є велика ймовірність, що ми також будемо купувати. Соціальне підтвердження правила справедливості спрацює - всі йдуть на продаж? Я теж приходжу. Можливо, я можу купити щось зайве та дешеве! А те, що мені більше не потрібне взуття - це інша справа.
Продаж
Сам продаж не винен у наших рішеннях. Споживач часто буває нераціональним - він або вона не знає, чому купує певний товар. Наш мозок активує центр винагороди, ми відчуваємо задоволення. І задоволення. Ми скористалися продажем так само, як і інші. Ми маємо рацію, чи не так?
Більше: 2020/2021 навчальний рік - все ще віддалено?
Ви повинні відповісти на це питання самі. Однак ми пропонуємо аналіз покупок з точки зору потреб. Дешеві речі не завжди будуть тривати довгий час, вони часто спричинять більші витрати, тому що нам доведеться щось купувати найближчим часом.
Вирушаючи за покупками, потрібно скласти список. І підходити до всього раціонально і спокійно. Тільки тоді ми уникнемо витрат. На щастя, у нас також є 14 днів, щоб повернути товар ...
